Как свести к минимуму риски при покупке франшизы

Приобретение франшизы позволяет использовать бренд, интеллектуальную собственность и товары крупных компаний. Но успеха подобный старт бизнеса не гарантирует. Эти советы позволят вам избежать ошибок и заключить договор с надежным партнером.

Все больше начинающих предпринимателей отказываются от идеи начинать дело с нуля и выбирают приобретение готового бизнеса. Вопреки мнению большинства, это не самый дешевый способ организовать предпринимательскую деятельность. Но так бизнесмен значительно снижает риски совершить типичные ошибки при организации и получает поддержку владельца торговой марки.

Для франчайзера подобный метод развития сети также выгоден. Он вкладывает значительно меньше ресурсов в популяризацию своего бренда. Взамен предоставляет право использовать партнеру свой бренд, репутацию, продукцию или услугу, опыт в ведении финансовых дел и маркетинговой политики.

Как найти франшизу?

Предложения франшиз и данные о компаниях, которые их продают, размещены в свободном доступе в сети Интернет и специализированных изданиях. В каждом предложении указаны контакты компании, и с ее руководством или представителем по вопросам франшизы можно связаться напрямую. На данный момент на рынке более 350-и проектов, и их список постоянно расширяется.

Изучив предложения, вы сможете убедиться, что франшизы есть практически по всем направлениям. Большая часть проектов связано со сферой общественного питания и услуг. Но в последнее время наметилась тенденция к увеличению доли инновационных продуктов.

О чем спросить у франчайзера?

Приступая к поиску предложений по франшизам, вы уже знаете, в какой сфере желаете работать. Это знание должно базироваться на личных предпочтениях и квалификации. Первый фильтр для сортировки предложений – вид товаров или услуг, которые предлагает франчайзер.

Информация в открытом источнике подается в формате рекламы и сжатом виде. Не теряйте времени и сразу связывайтесь с представителем компании. Задавайте следующие вопросы:

- Предоставляются ли пособия и документы для подробного знакомства с товаром или услугой. Если франчайзер предлагает вам купить нечто без предварительной возможности его основательно изучить, вежливо прощайтесь и переходите к другой компании.

- В чем заключается помощь франчайзера новому партнеру. Спрашивайте об обучении, оборудовании, продвижении товара, рекламной поддержке.

- Сразу уточняйте, чего франчайзер ожидает от вас, каким способом осуществляется контроль за соблюдением условий договора.

Эксперты не рекомендуют сотрудничество с компаниями, которые требуют за франшизу высокую цену, не предлагая взамен достойную программу поддержки.

Полезная информация

Как правило, приобретение франшизы дает партнеру эксклюзивное право предоставлять услуги или продавать товары на определенной территории (страна, регион, район или город). Это не является гарантией отсутствия конкуренции со стороны компаний, предлагающих аналогичные или сходные услуги. Перед покупкой франшизы обязательно проведите анализ местного рынка:

  • Организуйте опрос максимально возможного числа потенциальных клиентов и узнайте, все о спросе на товар или услугу, которую вы планируете предлагать, доступности и средней стоимости.

  • Узнайте у целевой аудитории мнение о товаре, который вы намереваетесь предлагать. Возможно, у франчайзера уже есть готовые ответы на эти вопросы. По правилам, компания должна проводить маркетинговое исследование перед принятием решения о целесообразности создания сети в конкретном регионе или городе.

  • Проведите на территории, на которой планируете работать, исследование по наличию уже работающих конкурентов.

Если результаты изучения рынка анализа вселяют оптимизм, и вы видите перспективность приобретения франшизы, подготовьтесь к предметному разговору с представителем компании.

Вопросы франчайзеру:

- Дата основания, достижения и преимущества компании.

- Список владельцев или учредителей.

- Есть ли в руководстве или среди учредителей лица, каким либо образом связанные с банкротствами других компаний?

- Есть ли неудачный опыт сотрудничества с франчайзи? В чем причины?

- Сколько стоит приобретение франшизы?

- По какой схеме проводится расчет? Паушальный взнос или роялти?

- Фиксированные отчисления, процент от прибыли или оплата поставок товара?

- Что компания предлагает в качестве поддержки? В каком виде проходит обучение?

- Оказывает ли франчайзер помощь в поиске и оформлении помещения?

- Есть ли программа обучения по финансовым вопросам?

- Как налажено сотрудничество с банками? Случаются ли отказы банков в предоставлении ссуд для покупки франшизы, на каких условиях выдаются кредиты?

- Имеет ли право франчайзи продать франшизу?

- На каких условиях происходит расторжение договора франшизы?

Если представитель компании не желает отвечать на эти вопросы, аргументируя отказ коммерческой тайной, ищите другого франчайзера. Взаимовыгодное сотрудничество базируется на прозрачности.

Меры предосторожности

Пригласите юриста для профессиональной оценки договора. Без согласования с ним не подписывайте никаких документов. Приступайте к процедуре оплаты лишь после того, как полностью убедились в благонадежности компании. Изучите условия приобретения товара, если именно он является предметом франшизы. Вас должна интересовать оптовая цена, минимальные объемы и периодичность закупок.

Если роялти выражено в фиксированной сумме, важно учитывать прогнозы по доходности бизнеса. Не полагайтесь лишь на маркетинговые исследования франчайзера. Если поблизости есть франчайзи, работающий в сети сейчас или покупавший проект компании раньше, поинтересуйтесь его мнением и хотя бы общими результатами по доходности.

Отказ общаться и показывать результаты деятельности должен вас насторожить. Скорее всего, дела идут не очень хорошо. Поинтересуйтесь случаями недавних отказов от франшизы, постарайтесь узнать причину.

Помещение

В большинстве случаев франчайзеры выдвигают ряд требований к помещению: планировка, площадь, интерьер. Для кого-то важно расположение в центре, хотя большинство франчайзеров допускает расположение в более приемлемых с точки зрения стоимости аренды частях города.

Следует быть готовым к тому, что франчайзер сам порекомендует районы для организации бизнеса. Изучите все условия, влияющие на работу в этой местности. Обратитесь в местную администрацию с просьбой предоставить перечень помещений для аренды. Узнайте требования контролирующих органов к организации вашего бизнеса. Ищите самый выгодный вариант по цене.

Поиск стартового капитала

Основным источником финансирования франчайзинговых проектов являются банковские кредиты. За рубежом самым приемлемым, простым и распространенным вариантом стал овердрафт – кредит по текущему счету. Этот вид кредитования оговаривается во время открытия счета. Предпринимателю предлагается фиксированная сумма, которая погашается по мере поступления на счет средств. От обычного кредита оведрафт отличается тем, что по мере поступления денег на счет сумма кредита уменьшается. Клиент платит только проценты. Банк имеет право выдвинуть требование по немедленному погашению ссуды, но это случается в чрезвычайных ситуациях.

В России такой кредит предоставляется крайне редко. Поинтересуйтесь возможностью воспользоваться льготной программой кредитования для поддержки начинающих предпринимателей. Некоторые франчйзеры сотрудничают с банками в рамках этих программ. Если для приобретения франшизы берете в банке кредит самостоятельно, выбирайте среднесрочные ссуды, которые погашаются ежемесячными фиксированными суммами.погашаемой ежемесячно в фиксированном размере. Такая ссуда дороже овердрафта, но по условиям договора требования погасить кредит досрочно невозможны.

Резюме

Успех бизнеса во многом зависит от сплоченного коллектива профессиональных сотрудников. Если вы уже работаете с опытным бухгалтером, менеджером, юристом, обсуждайте с ними условия франшизы. Посоветуйтесь с хорошим страховым агентом, специалистом по недвижимости. Убедитесь, что вы должным образом изучили все документы и понимаете суть всех условий, и лишь после этого подписывайте договор.

Не связывайтесь с компанией, репутация которой вызывает хотя бы малейшие сомнения. Ищите все возможные источники информации: специализированные справочники, мнение успешных и неуспешных франчайзи.

Вы не должны ничего платить, пока не подписан договор о сотрудничестве.

Процесс приобретения франшизы – дело хлопотное и требующее значительных материальных затрат. Но если вы сумеете выбрать перспективный проект и надежного франчайзера, сможете заложить основу успешного бизнеса.

Более подробнее о предложениифраншиз можете почитать на сайте

businessmens.ru

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Раскрытие темы
(0 оценок)
63 просмотра в декабре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Спорт
Максим Крамаров и Алина Калмухамбет стали призерами в  своих категориях на Х Международном турнире по танцевальному спорту "Кубок Аэлиты-2018", передает ИнАктау. Турнир, участниками которого стали спортсмены из Астаны, Алматы, Актау, Атырау, Актобе, Рудного и других стран, проходил в Атырау с 8 по 9 декабря. По его итогам в категории "Юниоры-1" (класс Е) первое место занял Максим Крамаров. Серебряной медали была удостоена Алина Калмухамбет, выступавшая в к...
Происшествия
В приемный покой МОБ с места ЧП были доставлены три человека, передает ИнАктау. По словам очевидцев, чрезвычайное происшествие произошло сегодня, 11 декабря, на стройке рядом с ТЭЦ-2 ТОО "МАЭК Казатомпром". При взрыве, утверждают они, пострадали пять человек. Двое пострадавших, по словам очевидцев, скончались. Еще одному при взрыве оторвало ногу. "В приемный покой МОБ были доставлены трое мужчин 1990, 1994 и 1989 годов рождения. У двоих мужчин отмечается с...
Экология
За последние 20 лет численность каспийских тюленей сократилась в 4 раза, а за столетие – в 10 раз. Более того, исследователи больше не встречают этих животных на местах их постоянных лежбищ. Об этом сообщил корреспонденту «Kursiv.kz» директор учреждения «Институт гидробиологии и экологии» Миргалий Баймуканов. В середине 80-х годов прошлого века исследователи обнаружили крупное лежбище каспийских тюленей на островах у косы Кендерли в Казахском заливе. К сло...
Происшествия
Столкновения автомобилей Lada Priora и Lada Largus произошло сегодня, 11 декабря, примерно в 07:00 утра, передает ИнАктау. По словам очевидцев, водитель Lada Priora двигался со стороны аэропорта Актау и не уступил второму автомобилисту. В результате столкновения пострадал 26-летний мужчина. "Молодой человек каретой "скорой помощи" был доставлен в приемный покой Мангистауской областной больницы. У него зафиксировано сотрясение мозга, закрытая черепно-мозгов...
Общество
В списке 12 объектов, в число которых входят как строящиеся жилые комплексы, так и коммерческие помещения, передает ИнАктау. Сегодня в областном центре строится более 70-ти коммерческих многоэтажных домов, в числе которых 30 застройщиков, физические и юридические лица, получившие первоначальные разрешительные документы. "Остальные подрядные организации не согласовывали первоначальные разрешительные документы, на основании Закона, на строительные объекты с...
Общество
По информации аппарата акима города Жанаозен, новое жилье находится на той же улице, где произошло ЧП, передает ИнАктау. Руководитель аппарата акима города Жанаозен Кайырбек Кусаинов сообщил, что семье, пострадавшей от взрыва, был предложен одноэтажный дом. "После ЧП нами была собрана комиссия, по решению которой мы выделили семье новое жилье. В нем есть ремонт, проведено центральное водоснабжение, газ. Имеются туалетная и ванная комнаты. Площадь его почти...
Здоровье
Об этом эксперты заговорили не случайно – в стране стремительно распространяется детское ожирение. А взрослые, как выяснилось, изнурительным тренировкам предпочитают хирургическое вмешательство. И такие вмешательства в Казахстане не в новинку. Хирургическое уменьшение желудка - скорее уже тенденция, говорят врачи, передает zakon.kz. Бариатрические операции необходимо включить в перечень гарантированной бесплатной медпомощи. То есть, государство должно взят...
Общество
Такое количество четвероногих  было отловлено специалистами за 11 месяцев текущего года, передает ИнАктау. Проблемой бездомных собак и кошек в Бейнеуском районе занимается ГКП "Бейнеуветсервис". На сегодняшний день в местности работают две бригады специалистов. В районном акимате предупредили, что за собак, разгуливающих без намордника и без сопровождения хозяев,  предусмотрен административный штраф в 3 МРП по статье 408 части 1 КоАП РК (Нарушение правил с...
Общество
По прогнозу РГП "Казгидромет", осадков в городе не ожидается, передает ИнАктау. Во вторник, 11 декабря, температура воздуха в Актау днем +7 +9 градусов, ночью +4 +6 градусов тепла. Пасмурно, без осадков. До Нового года осталось 20 дней!
Ответственный за раздел
Светлана Антонова
Журналисты сайта InAktau.kz всегда на связи.

Пишите нам, звоните, сообщайте о городских новостях и событиях - мы надеемся, что с Вашей помощью горожане узнают о жизни Актау больше.

Вместе с Вами мы сделаем наш город лучше!

Редактор - InAktau.kz:
news@inaktau.kz
+7(777) 22-22-105