Алексей Ли — известная фигура в казахстанской цифровой экономике и e-commerce. Он стоял у истоков таких платформ, как Aviata.kz и Ticketon, а позже создал онлайн-супермаркет Arbuz.kz. В 2025 году его активы вошли в структуру холдинга Freedom Holding Corp., владельцем которого является миллиардер Тимур Турлов. В отличие от многих основателей, которые покидают проекты после продажи, Ли остался в команде, заняв пост стратегического советника и управленца.
Отношения, которые вышли за рамки инвестиций
История сотрудничества Ли и Тимура Турлова началась в 2018 году с классической схемы «инвестор — основатель», когда миллиардер вложил средства в Arbuz.kz. «Я почувствовал очень большой комфорт. Это был первый инвестор, с которым работать было действительно приятно», — вспоминает предприниматель.
Ключевым моментом, укрепившим доверие, стало то, что Тимур Турлов поддержал во время закрытия убыточного проекта Pinemelon в США. Вместо того чтобы дистанцироваться от проблем, инвестор помог команде пройти через сложный этап достойно. «Это был случай above and beyond, когда человек делает шаг за пределы очевидных выгод. Такие вещи сильно запоминаются», — говорит Ли. Именно в кризисный период, по его мнению, проверяется истинная ценность партнерства.
Энергия стайера и искусство честного диалога
Работа с Тимуром Турловым помогла Ли сформулировать для себя критерии идеального партнера. Он убежден, что главное — это не формальные регалии, а внутренний настрой. Универсальной формулы успеха не существует, но есть два качества, которые выделяют надежного соратника: энергия и глубокая вовлеченность.
«Важно видеть, что энергия не заканчивается через месяц или два», — поясняет он.
По наблюдениям бизнесмена, проекты, запущенные в погоне за быстрой выгодой, редко достигают цели. Интерес угасает так же быстро, как и вспыхивает, стоит только столкнуться с первыми трудностями.
«Если не получилось — давайте делать что-то другое. Такие партнерства не живут долго. Устойчивые проекты возникают, когда все участники смотрят на бизнес как на длинную дистанцию», — подчеркивает он.
С годами акценты для Ли сместились с материальных условий на качество взаимодействия. Сегодня на первое место он ставит прозрачность и умение договариваться.
Выход из игры как высший пилотаж
Интересно, что большинство разногласий в бизнесе, по опыту Ли, возникают не из-за конфликтов, а из-за естественного расхождения интересов. Партнеры могут успешно расти вместе до определенного момента, а затем их пути неизбежно расходятся.
Самой деликатной и сложной темой он считает обсуждение условий выхода из партнерства. Энтузиазм на старте часто мешает договориться о «разводе» заранее, что позже оборачивается проблемами.
«Проблема состоит в том, что, когда бизнес сталкивается с трудностями, восприятие сильно меняется. У успеха много отцов, а неудача — сирота», — предупреждает предприниматель.
Поэтому умение грамотно и цивилизованно выйти из проекта он называет отдельным управленческим навыком. «Не нужно усложнять и перегружать все условиями, но ключевые вещи лучше фиксировать на бумаге заранее», — дает совет Ли.
Отдельно он останавливается на токсичной практике личных гарантий, распространенной в локальном венчуре. «В венчурной логике риски лежат на компании, а не на человеке. Во всем цивилизованном мире венчур — это риск компании, а не физического лица. Если это не проговорено заранее, отношения становятся токсичными», — поясняет он.
Живой опыт против книжных теорий
Сотрудничество с Тимуром Турловым Алексей Ли называет своей главной практической школой, уроки которой не найти в бизнес-литературе. Это реальный кейс построения долгосрочных отношений, где фундаментом становятся доверие и обоюдная вовлеченность в общее дело.
Сегодня, оставаясь в холдинге Freedom, он продолжает совмещать роль предпринимателя и партнера, строя устойчивые проекты на фундаменте взаимопонимания и честного диалога, усвоенного за годы работы с миллиардером.